Laten we eerlijk zijn: onderhandelen over wervingskosten is waardeloos.
Het is complex, tijdrovend en je vraagt je vaak af of je wel aan het kortste eind trekt.
Maar vrees niet. Onze collega Yannick heeft drie gouden klompjes wijsheid om je te helpen als een professional door dit labyrint te navigeren.
1. Doe je huiswerk: ken de markttarieven
Allereerst: je kunt niet blindelings in onderhandeling gaan. U moet weten wat de gangbare tarieven op de markt zijn.
Het is net als winkelen voor een auto; Je zou toch niet zomaar een dealer binnenlopen zonder een idee te hebben van wat een eerlijke prijs is, toch?
Bijvoorbeeld:
Stel dat u in de technische sector werkt en op zoek bent naar een softwareontwikkelaar.
Een snelle Google-zoekopdracht of een gesprek met branchegenoten kunnen u een idee geven van wat bureaus voor soortgelijke functies in rekening brengen.
Probeer ook uit te vinden hoe lang het doorgaans duurt voordat een bureau een vergelijkbare rol vervult. Als Agentschap A het in 30 dagen kan doen en Agentschap B er 60 dagen over doet, is dat waardevolle informatie. Tijd is immers geld.
Vergeet de algemene voorwaarden niet. Blader niet zomaar door het contract; lees de kleine lettertjes.
Zijn er clausules die u kunnen blijven achtervolgen? Wat gebeurt er bijvoorbeeld als een kandidaat binnen de eerste drie maanden vertrekt?
Zorg ervoor dat u duidelijk bent over alle voorwaarden.
Snelle tips:
- Ontvang meerdere offertes: Neem geen genoegen met het eerste aanbod dat u krijgt. Het hebben van meerdere offertes geeft u een beter perspectief en meer onderhandelingsmacht.
- Onderhandel over add-ons: Maak duidelijke afspraken over de wijze waarop het honorarium wordt berekend. Is het een percentage over het jaarsalaris en het vakantiegeld? Of omvat het bonussen en secundaire arbeidsvoorwaarden. Je wilt achteraf geen verrassingen.
- Controleer recensies of getuigenissen: Zoek naar recensies of vraag naar getuigenissen van klanten. Het is alsof je de beoordelingen van een product controleert voordat je het koopt; het geeft je een idee van waar je aan begint.
Door deze factoren in overweging te nemen, onderhandelt u niet alleen over de vergoeding; u onderhandelt over de waarde die u voor die vergoeding krijgt.
2. Schrijf het op: documenteer alles
Je weet wat ze zeggen: “Mondelinge afspraken zijn net zo goed als het papier waarop ze zijn geschreven.” Oké, misschien is dat niet precies wat je zegt, maar je begrijpt het wel. Documenteer alle voorwaarden, van prestatie-indicatoren tot kosten. Dit beschermt u niet alleen, maar schept ook duidelijke verwachtingen voor het bureau.
Dus als u hebt afgesproken dat het bureau een functie binnen 30 dagen zal vervullen en dat hun honorarium 20% van het jaarsalaris van de kandidaat bedraagt. Leg dat schriftelijk vast. Op deze manier heeft u, als ze op dag 31 een kandidaat afleveren, reden tot onderhandeling.
3. Wees niet ‘penny wise, pound dwaas’: focus op kwaliteit
Het is gemakkelijk om verstrikt te raken in de cijfers en te vergeten waar u eigenlijk voor betaalt: kwaliteitstalent.
Een bureau biedt u misschien een lager honorarium, maar als zij niet de kandidaten kunnen leveren die u nodig heeft, wat heeft dat dan voor zin?
Bijvoorbeeld:
Agentschap A biedt een vergoeding van 15%, maar heeft een trackrecord van succesvolle kandidaten.
Agentschap B brengt 20% in rekening, maar levert consequent toptalent.
De extra 5% begint op een behoorlijk goede investering te lijken, nietwaar?
Snelle winst met HirePort
Waarom zou je met al deze variabelen jongleren als je het proces kunt vereenvoudigen?
HirePort biedt vaste tarieven, maar u kunt deze ook zelf bepalen. Jij hebt dus de controle.
En je werkt met vooraf gescreende recruiters, zonder verrassingen. U kunt zich concentreren op wat er echt toe doet: het binnenhalen van dat toptalent.
Klaar om de rompslomp van wervingskosten weg te nemen?
Boek een demo bij HirePort en ontdek hoe wij uw leven een stuk eenvoudiger kunnen maken.
